“这个月销量怎么只有这么？”黄云逸拿着手里报表，指着上面数字和陆说。

        “唐莉莉说过，人心散了，队伍带对了啊。”老陆现在也风趣很多，过他拿着手上些数据也没有办法事情。

        许多销售骨干走了，俗话说，头狮子带群羊，就群狮子。现在么多狮子走了，还好有唐莉莉和小周这两头狮子撑着，两人每天工作都超过十六小时，两人人个车，基本上围着整个华州城转，老陆在家里掌控全局，可局面还打开，而且在旺季来临之前，数据居然还往走态势，这还真让黄云逸心急。

        “理要说。”黄云逸在车间里发表番演讲之后，就愿意说太多理了，现在可以说啤酒厂最艰难时候，如果换了别人，只怕老早管这乱摊子了，爱怎么折腾怎么折腾，反正好改制，如将厂里些东西能变卖变卖，给员工多发福利，他们还能记得自己，说自己好。

        可黄云逸没这样想过，虽然啤酒厂到底改成什么样子，他控制了，但也能任由上面人随便乱改，能便宜白送了某些人吧，要便宜白送某些人，还如卖个价钱，将这些钱补偿给员工。

        黄云逸最近借各机会，到沿海各了解广东、江浙带国有企业改制模式和经验教训，而且还去江南几家有典型意义改制企业中走访了几次，想专门静心来，写篇报告，想办法将报告递给有关领导，希望能给啤酒厂员工多争取利益。

        本来有了定思路，可这两天。又被这员工情绪稳定事情，闹得自己想法也没有了。思路乱塌糊涂，索啥事情而已做了，天在家里吃饭，天到速达公司去看看。轮流平衡两个女人情绪，顾岚最近正在养体，准备为代做准备，所以黄云逸和小晴粘在起也就略微多些。让自己紧绷着心灵多少放松些，就有什么烦恼，想着家里女人，和速达公司情况，觉上苍对自己已经够可以了，也就释怀了很多。

        “们辛苦了。”黄云逸看着有些苍老起来老陆说，老陆这人平日里话多，但从这些日子影，以及他勉风趣，甚至从他头上增加白发。可以看他承受了很压力，也做了很多工作，黄云逸很真诚说。

        “还样。压力比我们还。”老陆又了香烟，这会半小时，他已经了来跟香烟，黄云逸都有些被熏得受了啦，虽然准备要封山育林。黄云逸开始戒烟戒酒。可碰到压力时候，碰到必要应酬时候。他还会喝酒两烟。

        “好，我们肉麻了。”黄云逸挥挥手说，“们再辛苦辛苦，了解到底什么原因，怎么啤酒就子卖去了？”

        “我们也做了些了解，原因有多方面。”老陆习惯黄云逸谈话模式，碰到什么问题，定先要了解为什么会这样，就了解原因真正原因，至少要到现场去了解，说些具体数据，谈些自己看到东西，最好还要提自己意见和建议，然管谁，黄云逸肯定要将他骂回去。

        “销售骨干走了半，销售力度没以前么了，留业务员，也人心惶惶，没有太多心思和力来做业务。”老陆拿着本子条条开始说了起来。

        黄云逸没有去打搅他，个香烟，将笔从笔筒里拿来放在笔记本上，准备记自己兴趣东西。

        “第二个情况，就销售费用投少了，广告年削减了百分之七十，现在正量打广告时候。”老陆说实情，虽然集团公司给啤酒厂担保贷了笔款子，可这两年来，啤酒厂已经被小林他们挥霍有些过度了，贷款来钱，分又还了人家，还钱，银行里就给贷款。

        现在要改制了，黄云逸去找银行贷款，般银行都愿意贷给啤酒厂，他们担心啤酒厂改制成什么样子都知，担心改好，到时候贷款找谁去讨都知。

        这情况他们担心也在理，黄云逸也理解，人家银行也为啤酒厂开，所以也只能省着用，就将广告费削减了百分之七十。

        “但广告费削减了这么多，连促销费用也削减了近半，这降低了餐饮店服务员推销江南啤酒热情。”老陆接着说，当初黄云逸重加对服务员促销奖励这招，现在华州啤酒业界都在适用，要么奖励服务员，要么将这些费用统交给酒店。

        可年江南啤酒厂，因为经费原因，在同行肆增加促销费用同时，却降低促销费用，而且差多都降了半，酒店饭店些服务员，肯定会愿意去推销别瓶盖费多些品牌啤酒了。

        “还有个情况，也值得我们注意。”老陆看着自己手上香烟已经完了，将烟头扔在烟灰缸里，准备在，黄云逸从屉里拿个别人送雪茄递给他说：“多喝茶，少烟吧，看这些日子这个样子，我都有些心里过意去了，再要这样去，