在江南啤酒庆祝被定为江南省委省政府指定接待专用候。国啤酒界“独行侠”开始在华州悄无声息开始了他们独特战役，不过他们也改变了原来策略，直接就从买店开始，而且付代价非常，谈判速度也非常快，还真有象黄云逸在郊区和在市区发起战斗丝神韵。

        “银湖”啤酒在国啤酒界有“独行侠”雅号，算不上啤酒行业老大，却直在前之，他采取战略：不兼并也不被兼并，不广告也不封闭，终端为王，各个突破。

        业界谈到银湖，都有些谈银变，这个银湖基在东北某城市，本来也和江南啤酒样，个国企，七八年前也快要倒闭了，后来了个年轻叫张瑞智老，这个年轻老带领厂里人埋头苦干，用了年时间在东北省站稳了脚跟。

        虽然后，银湖然据自身实力，不敢和燕京、青岛、华润等大鳄争斗，就采取了特别方法，开始属于银湖自己战斗，他们采取蚂蚁肯骨头战术，经常有计划有目选择个城市，先打侧翼战、后做迂回包抄，最后控制酒店终端，实施买店封杀，而且在全国做个成个，攻城掠寨，屡建奇功，让国啤酒业界觉得银湖“独行侠”，经过年打拼，银湖啤酒销量到了全国名之，虽然有时候，有时候，终究没有掉过第。年产销量达到了近200吨，也算上大鳄级啤酒产企业。

        其实银湖啤酒也就个来挖黄云逸啤酒公司，江南省华东最富裕方。人众多，消费能力非常，华州作为江南省省会，向商家争夺重镇，几大啤酒大鳄除了银湖都已经在华州布局，现在银湖要在江南开展业务，江南分公司就必须有个有力又熟悉华州乃至江南市场经理。

        张了解整个华东啤酒业界之后，对江南啤酒这两年表现非常感兴趣，就直接指示人力资源找人调查江南啤酒况，指令发个星期。份详细报告就放在了张办公桌上了。

        张感觉黄云逸和他有相同特质，所以又发个指示，就让人力资源去挖黄云逸，开大家都有些吃惊条件。而且还说，只要他愿意来。经济上条件好说，不够还可以再谈，这可银湖史上从来没有过。张从来没说过这样话。

        只可惜不管多少年薪，不管给多大待遇，人家姓黄不愿意槽，他要在江南啤酒厂再干阵子。随后江南啤酒厂还被省委省政府指定为接待专用酒。

        随后，银湖改变了他们原定策略，张还专门飞抵华州，署整个华州啤酒攻城战争。

        个白天加上个晚上。

        就这24个小时，银湖已经买断了华州500多家上档次酒店专卖资格，签订了协议，其他啤酒都不能进销售。大家也在第天才知道银湖已经动手。

        江南啤酒还算比较早接到消息，因为头天晚上，皱媚发现个酒店况不对。他们大堂经理和皱媚开玩笑说：“小媚，天过来吃饭把。以后们可能就没太多机会起吃饭了。”

        皱媚听这话虽然有些玩笑话，感觉有些不对，就连忙追问，并且赶了过去，顿饭来，大堂经理就把银湖买店况和她说了，并要她保密，不要说他露去。

        吃好饭，皱媚马上给黄云逸打电话，江南啤酒连夜召开会议，寻找应付对策，现在虽然失去先机，亡羊补牢还来得及。黄云逸指示皱媚和其他几个人从多方渠道了解银湖买店价格，以及买店政策。晚上12半开始，紧急会议直开到第天。

        会议开了几个结论。

        第，江南没有银湖么大财力，不能和他们对着干，也不能让他们全手搞定。

        华州市心个区大大小小餐馆30000家，上档次也不6000家，银湖也不可能全买来买断些忆江南客比较多些餐饮店。

        这个任务交给了皱媚，让她在唐莉莉协助，用个午整理家左右餐饮店，江南啤酒将重和这100店进行谈判，甚至买他们专卖江南啤酒权。

        照现在行，买店价格基本上在320，如果100店要买断来，这笔费用不小，江南啤酒还真有些吃不消。

        不过黄云逸感觉，华州老百姓基本上没有喝啤酒习惯，餐饮店里只有啤酒销售况，在华州只怕还有些问题。这销售方式更适合在郊区小店，或者市区低档餐馆，这当然黄

        华云集团属20多家餐馆饭店试验得结果。

        所以黄云逸第个策略，郊区和市区低档餐馆销售要搞好，已经买断来小店要加管理，没有买断来小店，要迅速搞定，在低端市场，定要发挥江南啤酒头蛇优势，抢在银湖前面。

        对于档店，要买断来，费用实在吃不消，大店买断要十多万，小店也要5左右，就算平均10个