势片好，黄云逸和柳经理脸上凝重的神终于放最近也会开开玩。

        但，唯有坤安市，直没有多少突破，虽然当年江南啤酒就从坤安市起家的，坤安江南啤酒老厂厂址所在，当然现在片老厂已经卖给了别人。江南啤酒在里的碑直错，甚至还有批年龄比较老的老客，可除了坤北镇这个原来江南啤酒起家的方，其他镇都打开销路，坤北镇的可怜的销量还因为坤北镇上批江南啤酒厂的老员工，他们直都喝这个当年他们创造的啤酒。

        当然，最主要原因就因为雨山啤酒在坤安市有个分厂，这里相当于到了雨山的第二主场，展顺利正常的，而且只江南啤酒在这里打开销路，就连雪和青岛、燕京这样的鳄也都在这里碰而回，投入了打量的资金和人力无力，虽然取得了定的市场，可最后得因为得尝失而放弃。

        现在江南啤酒也有同的声音，有的觉得这江南啤酒的老家，定要把市场争回来，更多的人觉得这里雨山的天，他们的底盘，连雪这样的鳄都搞定，江南还要去碰了，要徒费力气和金钱，现在江南的资金可到了分钱当两分钱用的程度。

        黄云逸专门开了个会，当然所有销售小组的会，让家讨论了否放弃坤安市，销售小组的意见也统，虽然部分人赞同放弃。但部分又对打入坤安没有任何信心，这个很矛盾的结论。

        只有唐莉莉非常鲜明要向坤安攻，她认为江南啤酒要在江南立足，华州和雨水饶开的坎，必须和他们行面对面的对决，江南啤酒才可能在江南省广区获得席之。

        黄云逸其实也这样的想法，尤其坤安只雨山的个分厂所在，这和雨山部宁州样。宁州才雨山根深固的老巢，在里和他们pk肯定讨了好的，可正于唐莉莉说的样，江南啤酒要想在江南市场上立足，在华州和华州啤酒pk可能事，在江南区和雨山pk也可能的事。

        既然这样，倒如正好借坤安市的销售，可以试探在竞争对手主场的销售策略。为明年在华州心区和在江南省其他城市行销售积累宝贵的经验，部队要经过小小的战役才能成熟，销售也样，经历风雨怎么能见彩虹。

        所以黄云逸定了。在坤安的销售战，顾惜成本，而且就由唐莉莉负责，同时将教区的小周也调到坤安市，让他们老新搭档，行多销售策略组合，和雨山行对台唱戏，为明年举攻积累经验。

        由于江南啤酒惜价钱在小小的坤安市作宣传，加上江南啤酒在坤安悠久历史品牌的。唐莉莉的沉稳和小周子多，使得江南啤酒在坤安县的销售局面逐渐打开，特别江南啤酒几十年来优质的产品质量和合理的价格，最能打动些餐馆将江南啤酒摆上冰柜的，江南啤酒的利要比雨山很多，所以半个月后。江南啤酒的成功突破了除坤安县城以外的几个乡镇市场，坤平镇、坤北镇、坤镇等几个乡镇的销量稳步上升，照这样势头，无论消费者的碑反映，还市场占有率和销量上，江南啤酒都会对雨山构成了相当的威胁。

        为此，唐莉莉和小周也积累了量唱对台戏的经验，两人还都写了两个笔记本的感受，让黄云逸赞觉，专门让办公室的人打印来。准备到年底淡季时候作为案例行分析培训。

        没有想到，最艰苦的战斗，还在江南啤酒向坤安县城发之后开始的。雨山天也算倒霉，他们的经理自己开车和人去约会，兴奋和别人的车撞了，现在还躺在医院里呢，能否活的过来都有问题，几个月来雨山啤酒集团都群龙无头，加上经理事之后，雨山几个副经理开始夺权，整个公司陷入了混乱，所以才有江南啤酒在北山发起攻击的时候，雨山反映迟钝，最后让江南和华州打了个措手及的况发。

        同样，当江南啤酒入坤安的时候，雨山反映也有些迟钝，而且黄云逸从私人渠道了解到，雨山坤安分公司老对江南啤酒入坤安屑顾，认为江南啤酒自己找苦头吃，在雨山的根据，别啤酒可能有什么发展的，当年雪还调入，灰溜溜的退回去了，什么好也没讨到，白了笔银子。

        在几个乡镇市场站稳脚跟后，黄云逸就授意唐莉莉和小周开始正式攻打坤安城区。8月8，这可个很好的日子，唐莉莉很相信这东西的，头天晚上还专门看过老皇历，天这个日子个吉的日子，所以唐莉莉才作为向坤安发起攻的日子。

        依然直接找餐馆手，由于给的利实在，加上黄云逸让唐莉莉他们采取有别其他方的策略，就限定些餐馆只能卖江南啤酒，这些效果都非常有用。接着江南啤酒就马上在坤安城区行终端面积铺货，2来，江南啤酒成功入坤安城区240家小超市小商店小餐馆，铺货量达到了300分公司的人在第天感觉到了威胁