个月了，而江南啤酒初定目标却没有实现，2000销去1200多台，和当初雄伟目标差经炎热起来，啤酒销量也开始大增，已经推销去些小餐馆啤酒销量开始直线上升，原本每天平均销箱量，变成了平均每天两箱多，而且每天还在上涨中。

        厂里订单逐渐上升，徐工和柳经理都高兴不得了，和往年相比，现在况已经是很不错了，以前是不管旺季淡季，都是这么些，天算看似乎从这两天订单变化，看到了旺季到来。

        可黄云逸看着仓库中800冰柜，头却起抬不起来，头疼得厉害，现在这样销量和去年比，虽然进步不小，可要达到全年3吨目标还是有很大难度，就更不要说万吨了。

        啤酒销售真正旺季是59月，5、10月是淡旺季转折点，月、11－12月是淡季。510这6月销售量，基本上占到了整年销售百分之八十，甚至百分之九十。

        现在正是5，虽然刚过去半个月，可旺季迹象已经显示，如果不在这半个月将些餐馆拿来大基础，等6月旺季来了，只怕就没有太多机会打翻身仗了。

        年发力迟，本来在年前开始，就应该抓紧时间，在淡季里攻克些小餐馆，照啤酒销售术语来说就是搞定终端店。等到旺季就是要在这些已经搞定小餐馆里进行促销，尽量扩大销路。也叫旺季抓终端销量。

        现在可是紧在眉睫，离6月旺季还只有半个月了，可眼看着这终端小店攻克日不如日，黄云逸还真是不知道怎么办才是，仓库里躺着冰柜，就能预示天旺季销售量到底是多少。

        无意中翻看了篇介绍青岛啤酒在北京展开销售时，4000销售人员文章，考虑了自己销售队伍。觉还真实有些少，只4多人，还这些小店不需要驻店促销，所以还能省不少销售人员，不然40多人只怕还不够人家个大型社区促销了。

        各组也都反映人手不够，时间紧急，得加大人手了。

        黄云逸先让公司内调人手，徐工可是极度不愿。因为马上就是旺季了，得要加紧生产，不过他也明白黄云逸说这些道理，不扩大销售面。你生产最扩大也没有用，生产来啤酒只能自己喝，而且黄云逸说了，人只调最多个半月。

        经过两天安排，将原本已经在家休息退线工人都动员回来了，而且这些人大分是听说啤酒厂现在有这样个机会，是缺人手，就这样传十，十传百。居然回来了十岁以上近两百来人，这些人徐工倒是非常喜欢，大分都是技术手。

        黄云逸和柳经理开了个短短欢迎会，让柳经理将体况和实际况都和他们交待清楚，来了欢迎，是现在只管饭。没有工钱，如果半年销路打开了，厂里赚钱了，肯定会给他们补上，如果没有打开销路，就只能这样算了。

        为了这个，黄云逸和柳经理还商量了久，黄云逸意思是，不能让他们白干，不然将来他们往上告状。可麻烦。

        柳经理却持只能先这样，不然多了200人工资，可是个大负担，而且如果有了这个先例，原来啤酒厂内退1000人，都回来可是吃不消事。

        黄云逸想想也没办法，只依了柳经理，不过黄云逸还是要柳经理在会上将这些个实际况和同志们讲清楚，而且还怕将来不认帐，让杨刚他们将现场录像拍来。

        会后，黄云逸觉到有些不意思，自己误会了这些已经退休或者退线和岗老工人们。他们来就本没提报酬事，不过黄云逸看了，大分倒都是退休或者内退人，岗基本没有个，还真怕些岗家里揭不开锅人来。

        黄云逸让杨刚个个梳理这些人家里况，如果家里有些困难，他们还在外面干活，有工资，就不能让他们丢边工作，当然也许诺，如果将来啤酒厂打开了销路，要招人，肯定先优先自己厂里人。

        这况不多，是也还是有十多个人，黄云逸亲自去和他们讲清楚况，可他们都死活不肯回去。没有办法，只让柳经理还和他们说，还是柳经理话有效，得到柳经理许诺之后，他们这才回去干原来活了。

        走了些，也自然又来了些，黄云逸将这批队伍整理，让徐工挑选了批人，还剩120人，加上原来从厂里调来九十多人，居然多了200人，这子让黄云逸有些动，短短三天就多了人，这况在别企业里是不可思议。

        或许，这就是国有企业特有企业文化！

        黄云逸现在没有时间思考这个国有企业特有企业文化，首要事就是要将这200人分配去。

        将7个组叫了回来，同时还将组唐莉莉和七组李大平面两个副组叫了回来。

        让陆科将200里原来做过销售人找来，然后据这些人住区域，将200分成了10组，每个组20人。